104 大陸證照網

搶搭人民幣商機，銀行、證券、保險三大行業不約而同向金管會建議開放投資香港人民幣商品、在港分支機構可承作人民幣業務。金管會正研議相關規定，傾向放行。

人民幣具有升值潛力，使得相關金融商品大受歡迎，一旦金管會允許金融業者可以投資或承作相關業務，不僅有助於金融業開拓新商機，也可以享有人民幣投資與升值利益。

銀行業、證券業日前陸續向金管會建議開放香港分支機構可以經營人民幣業務，例如銀行業建議香港分行可以投資人民幣有價證券、人民幣商品財富管理等。券商也希望香港子行可以承銷人民幣債券等。

據了解，為增加壽險業資金運用管道，壽險公會近期也將提案給金管會，建議開放保險業可以投資香港地區以人民幣計價的相關商品，如債券、基金等。

業者不僅提案建請鬆綁人民幣業務，在農曆年前金管會主委陳裕璋分批與金控大老座談時，業者也紛紛提出爭取人民幣業務的需求。金管會官員表示，在兼顧風險的前提下，會仔細研議業界的需求。

據了解，金管會有意開放國銀香港分行比照當地分行，從事人民幣衍生性金融商品等財富管理業務，以及從事人民幣有價證券買賣等

此外，台資券商在香港設立的分公司或子公司，金管會的態度是：只要是香港主管機關准許的業務，原則上都可以承作，對於人民幣債券承銷等業務，台灣並未明文規定不能承作，必要時會發函解釋。至於壽險業的需求，相關官員表示，壽險公會尚未把案子送進來，還要看業者具體的建議及投資內容。

壽險業者表示，壽險公會已邀請各會員代表開會討論投資人民幣商品一事，業者希望能購買香港地區以人民幣計價的債券、基金，以及開立人民幣存款帳戶。

業者指出，金管會已開放保險業購買大陸有價證券，但業者須先取得大陸核發的合格境外機構投資人（QFII）資格，但目前沒有一家拿到，實際上無法投資。

【2011/02/28 經濟日報】

中新網12月13日電 據臺灣《聯合晚報》報導，臺灣服務業景氣回春，1111人力銀行調查顯示，有3成5受訪上班族坦言因景氣復甦、消費增加，進而增加服務業從業意願。

調查稱，近年來服務業西進動作頻繁，6成4上班族更表示，會因企業西進而提高進入該企業的意願，主因在於“具發展潛力”、“獲利較好”、“想藉此擁有大陸經驗”等；其中更包含3成6期待因而外派大陸就業。

台灣的薪資還是高於中國大陸嗎？韜睿惠悅副總經理許文宗表示，現在恐怕已經不見得。他指出，根據韜睿惠悅調查，目前台灣的大學畢業生平均年薪約新台幣34萬元至35萬元，碩士畢業約45萬元。

但大陸大學畢業生平均年薪已達人民幣5萬元（約新台幣22.3萬元），若在外商公司任職，能拿到人民幣9萬元（約新台幣40.2 萬元）年薪的也不少；碩士畢業生平均年薪是人民幣6.5萬元（約新台幣29萬元），達到人民幣10萬元（約新台幣44.7萬元）的也大有人在。

若在大陸擔任CEO年薪人民幣300萬元至400萬元並不稀奇，高階管理人員達到人民幣200萬元也不少見。

談到考取大陸心理諮詢師證照的準備心法，黃詩暐指出，準備考試方式，其實與在台灣考試差別不大，就是多蒐集考試資料，努力準備。

不過，中國大陸使用的是簡體字，考題也是簡體字，再加上兩地生活形態不同，主考官口試時，很自然會使用許多大陸特有用語，若聽不懂，就難以回答。

因此，應多找對岸的考古題或教材，先瞭解專業名詞的差異，並且透過簡體字書籍、甚至大陸電視劇、廣告，加強對中國大陸生活用語的認知。

黃詩暐表示，坊間已有補教業者針對考大陸證照開班授課，而他就是透過代辦業者報名參加考試，由於中國心理諮詢師是屬於中國全國統考項目，目前僅福建省取得大陸勞動部授權，開辦對台灣民眾舉辦統考項目的培訓鑑定，因此，他是跟著代辦公司的考試團前往福州考試，代辦業者會提供考生基本的考試須知、住宿及考場接送，雖然要多花一點團費，但是考生只需專心準備，省下許多雜務，有志於報考大陸證照者可以參考。

資料來源：工商時報 薛孟杰

因為企業投資擴張速度一日千里，財務會計人員已成為中國目前需求最殷的專業人才，也因此台灣大型會計師事務所派到中國工作的人員，不少已被中國企業或當地外商挖角，足見其需才孔急的迫切。

安永會計師事務所所長王金來與安侯會計師事務所會計師于紀隆指出，現在台灣會計師事務所招聘的人員，工作地點未必是在台灣了，像中國及香港等地的會計師事務所經常會要求台灣支援人手，協助查帳以及部分財務處理工作。

英文＋專業最重要

奇怪的是，中國人那麼多，台灣的財會人員何以如此搶手呢？資誠會計師事務所會計師高文宏指出，這是因為中國市場的成長率太快，例如，中國的審計查帳市場有時候一年可以成長五成，中國的會計師事務所、當地外商機構以及中國的企業都需要財會人員，而中國每年畢業的財會人員根本供不應求，而且，中國企業除了擴張規模外，最近也積極想走出去，在帳務整理上更需要有經驗的財會人員，所以台灣的會計師事務所派到中國工作不少人員先後被當地企業挖走。

高文宏指出，財會人員到中國工作有一個優勢，因為全球的會計及查帳的審計原則已逐步趨於一致化，台灣財會人員到中國較容易適應，但因工作內容、接觸的電腦多半是英文環境，因此，除了專業要好外，英文也是財會人員到中國工作的關鍵利器。

ＱＤＩＩ出師不利　台灣基金操盤手吃香

此外，台灣的基金操盤手在中國也是行情看漲，這與中國從二○○七年起開放ＱＤＩＩ（境內合格投資者）從中國募集基金到境外投資，出師不利有關。

根據中國搜狐網公布的ＱＤＩＩ基金資料顯示，到五月二十日止，中國共核准九支公開募集的ＱＤＩＩ基金，其中已募集完成對外投資的五支，才剛開始投資到海外就碰到美國次貸風波，使得資金淨值大幅滑落。友邦證券投信公司基金管理部副總經理劉正毅指出，中國游資充沛，募集對外投資的ＱＤＩＩ基金輕輕鬆鬆就可達到三百億人民幣的額度，但是中國人對境外的市場並不熟悉，這就使台灣基金經理人在中國大有用武之地了。

劉正毅指出，中國手上有龐大的資金，但對外界的資本市場變化不是挺熟，因此，主要是投資在香港市場，可是就對資本市場操作模式來看，中國的基金經理人與台灣的基金操盤手在操作的思考邏輯比較類似，也較能溝通。在中國對外投資的資金規模日益擴大，同時又需要操盤手人才的背景下，已有台灣的基金經理人到對岸去發展，尋求另一個發展的空間與操作舞台。

還有美容專科醫師也在飽暖後需求看漲，中國生活水平提高後，大陸人們開始重視外貌身材，讓部分台灣美容整形醫師心動得想到中國開業，賺新富階級的錢，因為有意願要整形美容的多半是有錢人。

美容整形醫師在中國比較有看頭。對此，振興醫院心臟科醫師魏崢指出，除了到大陸賺錢外，台灣也可協助大陸提升醫療水準，因為中國最近承認台灣的醫師執照，是一個相當大的善意，台灣的醫師可以教大陸醫師很多東西，包括醫院的經營以及醫術等，但台灣也可善用中國的醫療人才，因為台灣有部分偏遠地區住院醫師不夠，如果能讓大陸部分醫學院畢業生來台灣實習，實習結束後直接回去大陸執業，則可解決台灣部分地區住院醫師不足的問題，對提升中國的醫療水準也頗有助益。

不過，醫師公會全聯會副祕書長蔣世中對此則持保留態度，他認為，中國的醫師可透過研討會以及見習來學台灣的醫療長處，但中國的醫學院學生來台見習，如果涉及醫療行為，還是要看政府政策並從長計議，畢竟醫療事涉人命，絕不容輕忽。

航空機師蓄勢待跳

在兩岸進一步開放後，還有一個非常搶手的專業人才，就是航空公司的機師。
一家航空公司的機師透露，目前包括中國、中東、韓國的航空公司，都有對台灣航空公司挖角或在境外辦理公開招考的動作。雖然一些外國甚至中國航空公司待遇甚高，但由於新政府上台後，兩岸三通在即，一些本國航空公司的機師大多期待直航後，有了兩岸的新業務，可以使航空公司的收益提高，調整機師的待遇，因此，目前尚未看到大規模的機師跳槽風。

不過，由於現在外國航空公司的飛行機隊有擴充現象，對於有經驗的飛行機師需求相當熱烈，因此，未來兩岸直航後，如果此間機師的待遇未調高，則這些專業的機師，也將是兩岸搶手的熱門人才。

資料來源：林文義（更多內容請見財訊月刊六月號）

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上班族看好未來兩岸穩定發展，登陸打拚的意願增高，紛紛上網開啟履歷表卡位。人力銀行網站統計，每日欲赴大陸求職人數再增加3千人，目前平均每天有2萬名台灣求職者尋找大陸工作機會，創下2年以來新高，以每日8千筆大陸工作職缺來估算，平均約2.5人搶1個工作。

104人力銀行公關經理方光瑋表示，自3月底總統大選到520總統就任期間，台灣求職者欲赴大陸工作的人數，在短短的2個月內新增速度驚人，是過去幾年未有過的盛況，他認為若未來兩岸直航的政策支票兌現，將吸引更多台灣上班族選擇到大陸工作，甚至可能出現周末必須飛大陸上班的「分時工作者」、「假日工程師」等職務，兩岸人資市場勢必產生重大變化。

業者觀察近幾個月來的台商大陸人才需求，每日平均有8千筆的大陸工作職缺，雖然數量變化不大，但因台灣求職者意願迅速增溫，使得每日欲赴大陸求職人數屢創新高，以104人力銀行的統計發現，目前已累積至2萬名求職者願意登陸工作，創下2年來新高，去年此時只有1萬5千多人而已。

方光瑋分析，今年3月總統大選後，上班族似乎一改過去幾年保守行徑，西進求職人數直線上升，主要是與馬政府開出的各項兩岸政策支票有關。

而今年2月曾做過調查發現，約有45％的台灣上班族對西進的態度是「想去而不敢去」，主要原因包括：「沒有適合的工作機會」（49.3％）、「家庭、朋友因素」（45.1％）、及「無法清楚掌握大陸職場資訊」。若未來兩岸交流頻繁，加上直航的便利性，上班族所擔憂的原因將不復存在，也促使他們比較願意積極嘗試登「陸」工作。

資料來源：工商時報

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自2000年之後，台灣金融業的工作遷徙潮就不曾間斷。儘管世界各國的人才紛紛湧入中國，但握有語言、薪資和專業優勢的台灣金融白領，仍能站上中國蓬勃發展的金融舞台。《遠見》歸納出台灣人最占優勢的職缺，以及金融高階主管的現身說法，提供有意西進發展的讀者參考。

兩岸金融政策可望在520之後鬆綁。自2000年以來持續不斷的金融人才西進潮，未來將隨著台灣金融業登陸，而愈演愈烈。2007年台灣的金融人才不僅從保險、銀行、投信到證券業全面登陸，而且這股出走潮明顯從中高階主管蔓延到年輕的金融從業人員。

在未來兩岸金融合作空間加大的新情勢下，這群早先西進的前鋒，憑著大陸經驗，在職場上將有更多的優勢。「這兩年來，高階主管赴大陸的意願比以前高很多，」萬寶華企業管理顧問公司（Manpower）財務金融經理吳璧昇有這種感受。文化大學推廣教育部中國證照中心主任謝仁杰更以「奮不顧身」，形容新興的一群、30到40歲出走的金融白領階級，「他們很多人都是舉家遷往大陸。」

中國的金融業以驚人的速度在成長，尤其這兩、三年上市的幾家中國大銀行，市值更一舉晉級全球前十大。相對台灣金融業的不景氣，許多感到英雄無用武之地的人紛紛另謀出路。

目前在大陸農銀匯理基金公司擔任投資理財部總經理的汪聖芬說，四年多前她到大陸工作時，一起聚餐的台灣同行只有八個人，「現在單是QDII（境內投資人業務）相關的台灣人，吃飯時就要坐到兩桌，」她笑著說。經常和銀行通路接觸的她，也發現已有不少台灣年輕人在大陸的銀行做基層行員。

順利在大陸金融業立足的人，現在常常會接到台灣朋友拜託介紹工作。不過經常幫大陸投信業推薦台灣人選的中國南方基金公司顧問陳忠慶，語重心長地指出，「現在的問題是，人家究竟還需不需要你！」

大陸磁吸 不曾停過腳步

整體來看，中高階金融人才西進比年輕的基層員工機會高，尤其是具國際化、跨部門管理經驗的高階人才最搶手。目前大陸需才孔急的職務包括海外基金經理人、資產管理、財富管理，以及台商企業金融業務人才等，這些領域台灣人都還有優勢。

2007年上半年，大陸開放十多家外商銀行的人民幣業務，因此外銀的人力需求暴增，吳璧昇指出，某家外銀開出一年的人力需求高達1500人，其中企業金融所需人力是以往的倍數，而台商業務方面，台灣人絕對占優勢。

2007年下半年，資產管理的人力需求明顯增加，尤其是國際投資經理人的職缺最迫切，薪資待遇也很好談，開價年薪100萬到1000萬人民幣都有，折合台幣400萬到4000萬元。「這種待遇已經比台灣高，如果找香港和新加坡人會更貴，因此台灣經理人很有競爭力，」吳璧昇分析。大陸首批開放的四支QDII操盤人，其中三人都來自台灣。

薪水多 從2倍到1.2倍行情

早期台灣人到大陸，如果不是外派，主要選擇平安集團、招商銀行、民生銀行等有能力開出高價的金融機構，或是像花旗銀行等國際性企業，但近年來中國經濟實力突飛猛進，有能力也願意提供高薪的企業大增，相對台灣的薪資停滯不前，中國市場就成為台灣金融人才的新機會。

吳璧昇指出，受聘到大陸的薪資一般可以高於台灣30％～50％，但主要還是看個人的條件。台灣外派的薪資早期可以多到1.5至2倍，現在大約只1.2至1.5倍了。深圳發展銀行私人理財部總經理周偉萱提醒，大陸的稅負分級明顯，談待遇時，要同時考慮稅率，算清楚可以實拿的薪資。

汪聖芬建議，和中國企業談薪資時，要參考一般市場行情以及這家公司的薪資水準，不要獅子大開口，讓自己變成公司的「一根釘子」。但可以在福利方面多爭取。「挑好公司、談好位子，都比談薪水重要，」轉換過三家基金公司的汪聖芬說。

行業變 從保險業到金融業

台灣金融人才西進的腳步從2000年開始後，就不曾間斷。

首批是保險業務體系的整批挖角；2002年信用卡團隊跟進，接著是台商企金人才；2003起創投和私募基金人才也移師大陸，2004年起財富管理、投信證券人才陸續登陸，隨著大陸金融新業務不斷地興起，未來兩岸人才板塊的移動將不會停止。其中，在保險、銀行、投信和證券等產業中，台灣保險人才登陸最早，為大陸的保險業注入高比例的台灣基因。未來隨著更多的台資保險公司開辦業務，人才西進可能再有高峰。以上海國泰人壽為例，1500名員工中，有近100位的台籍幹部，主要分布在業務體系。

2000年中國平安保險集團的「龍騰計畫」，大手筆聘請台灣500名保險業務人才，轟動兩岸；此後多年，前後有超過10位台灣人出任中國保險公司的總經理，儘管有些人鎩羽而歸，但勇闖彼岸的人依然前仆後繼，業界估計，目前在大陸保險業任職的台籍高階主管至少有上百人。

2007年平安集團再度跨海徵才，但挖角的對象已轉移到銀行和投信投顧業。現任大陸太平人壽保險公司顧問，國泰寰宇財金企管顧問公司董事長梅汝彪指出，目前大陸保險業較缺的是精算師、電話行銷、通路和資產管理相關的高端人才。

跳板好 香港成人才轉運站

許多金融人考慮西進的第一站，會先選擇香港。香港既是亞洲金融中心，歷練機會多，和大陸往來密切，待遇也佳，職涯轉換所冒的風險較低。

現在香港更成為台資銀行西進的訓練基地，為了準備今年可能開放銀行到大陸投資的契機，香港17家台資銀行已上緊發條，香港也成為許多銀行最熱門的外派地點。

華南銀行香港分行經理劉聰隆指出，未來台資銀行到大陸開業時，有香港經驗的人會優先去支援，短期一定會先大量啟用台灣團隊，至少第一批就要有五到六位不同部門的人。

台大財經系畢業就考進匯豐銀行儲備幹部的徐世偉，在2006年底接受「年輕銀行家」計畫到英國受訓，讓初出校門的他打開了視野，決定透過匯豐跨國輪調平台，申請到香港匯豐投資銀行，擔任多元化工業業務分析員。

在這個八人團隊裡，就有八個國籍，徐世偉是唯一聽說讀寫中文流利的人，因此原本應由資深人員負責的台灣和大陸客戶聯繫工作，也改由26歲的他來負責。

徐世偉笑著說，如果台大同學要辦同學會，在香港還比台北容易，因為有幾位已在香港工作，部分在台灣金融業的同學也常來出差，還有一些同學到香港尋找就業機會，大家常有機會碰面。

37歲，任職香港富邦銀行境外理財副總裁的高偉倫，原本是台灣摩根富林明投信的投資顧問，2006年他眼見國內銀行的基金手續費殺到見骨，投資顧問很難有發展空間，台股也積弱不振，因此決定轉換舞台。

留美的MBA背景，加上曾在深圳的工廠做過貿易，獵人頭公司很快就幫他找到多家銀行的工作機會，後來他選擇進入台資銀行，現在高偉倫已考取香港和大陸多張的金融證照。

和高偉倫有同樣想法的人不在少數，因此金融人下班後，上補習班準備考照的情況很流行。一位已被外商購併的本國銀行分行經理，每逢週末，都遠從苗栗到台北來上課。他說，未來希望爭取外派到大陸，讓事業有更大的發展空間。

本文摘自遠見雜誌5月號

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跑船及飼養魚蝦是外界對海事水產類科學生畢業出路的印象，許多家長不捨孩子受苦，往往鼓勵另尋出路。實際上，近年國際海運蓬勃發展，台灣船員需求量增加，業界以高薪吸引年輕人，另國內傳統養殖轉型為觀光養殖，也需新血輪加入。

早年一提到孩子想行船，家中長輩搖搖頭，因為不捨孩子一出海就一年半載，然而，隨著時代轉變，國際航運界蓬勃發展，全世界的船舶總噸數從1993年6億9千多噸，提升到2004年的8億9千多噸，2006年大陸新造船舶多達1330艘，排名各國第一，其次是韓國1329艘，台灣也有63艘。

中韓猛造新船 總噸數三級跳

蘇澳海事水產學校輪機科主任葉乃昇表示，根據業界及學界資料顯示，全世界貿易運量持續成長，尤其貨櫃船多採環球航線，提高流通率，大陸經濟起飛，原物料需求量又大，國際海運市場掀起營運榮景，今年下訂單必須等到5年後才開始作。

又說，海運蓬勃發展，人力需求相對增多，而業界早期採用東南亞船員素質不一，後期改用大陸船員，因大陸本身需求大，船員多回大陸工作，因此業界提供豐厚的條件，期望吸引台灣年輕人跑船，一般畢業後考取執照，到商船工作起薪10萬元，進入職場6年後，當上輪機長，月薪有20萬元。

商船起薪10萬 輪機長月薪倍增

不僅如此，國內傳統養殖業逐漸轉型，走向觀光化，蘇海水產養殖科老師林秋玲、朱克淳舉出成功的轉型案例，表示員山鄉八甲漁場從傳統飼養觀光魚類，現在轉型飼養香魚、作香魚大餐，多角化經營；另全國最大的專業水草植栽場員山鄉「勝洋水草」，近年發展出水草餐、休閒農業等，已具全國知名度，每年遊客眾多。

朱克淳強調，以往外界對養殖業的印象，就是工作人員穿著青蛙裝到養殖池裡工作，年輕人經常卻步，現在業者多角化的經營，畢業生可從中找尋自己有興趣的項目，若有水產基礎概念在業界更為吃香，重點是進入職場後，找到養殖業的附加價值，走出特色，自有一片天地。

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日前在客戶公司談人才缺口的問題，無意間發現許多操著濃厚「台灣國語口音」的新面孔。經詢問後才了解，原來隨著兩岸周末包機的到來，利用周末到大陸工作的「分時工作者」、「假日工程師」開始崛起。

由於市場開放較早，台灣部分產業依然具有領先大陸的優勢，包括高科技、半導體、金融保險、物流、服務、創意文化等產業；再加上同文同種，台灣人才前進大陸職場的確具有先天優勢。

不過這幾年從事獵才工作，發現台灣各行各業均有為數不少的優秀人才，因為考量家庭等因素，而放棄前進大陸的機會。

然而隨著兩岸實施周末包機，此一現象將完全改觀。未來台北到高雄，與台北到上海的時間差不多；如此一來，當初因為種種因素無法轉戰中國的台灣一流人才，將可以輕鬆的穿梭海峽兩岸，變成「橫跨兩岸工作者」或者「假日工程師」。

多公司為了因應直航之後，人力資源運用的改變， 都在進行組織及營運模式的創新與調整；希望藉此提升戰力，讓企業中的優秀卓越人才發揮最大的功能和效益，進一步創造企業價值的最大化。

在104人力銀行經手的獵才案件當中，最近也發現有愈來愈多的企業雇主與人才，願意接受「橫跨兩岸的工作者」、「假日工程師」的分時工作新觀念。

這種新興的雇庸關係，將會改寫長久以來非同意外派即放棄的零合遊戲，並為企業與員工，或求職與求才各方，提供「橫跨兩岸職場，全方位工作方式」的新選擇。兩岸人力資源市場將從此改觀。

資料來源：經濟日報／黃至堯（104人力銀行中國獵才總監）

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第二屆兩岸連鎖加盟大展將在23日在蘇州國際博覽中心展開，今年展覽內容大幅擴大，攤位數從去年的200個增加到600個，其中有400個由台灣業者與品牌包辦，顯示台灣連鎖加盟產業持續在大陸市場發光發熱。

值得注意的是，台灣的金礦咖啡將首次跨海到大陸招商，搶搭大陸咖啡風潮方興未艾的順風車。據了解，去年進軍上海的85度C咖啡，第一家店就創下單月營收700萬元的佳績，原本計劃今年開放加盟，但因直營商機更好，因此決定暫緩加盟，先衝刺直營店。

負責籌辦展覽的台灣連鎖加盟產業商務中心董事長王國安說，近十年來，台灣連鎖加盟業積極耕耘大陸市場，台資連鎖品牌在大陸市占率已逼近七成，包括永和豆漿、仙蹤林、真鍋咖啡、天福茗茶及85度C咖啡、金錢豹等，估計台灣連鎖品牌在大陸的總店數已超過5萬家。

另外，台中業者金錢豹在大陸投資的金錢豹海鮮自助餐，雖然走高檔路線，每人平均單價為人民幣238元，生意仍然很好。王國安說，金錢豹每天大排長龍，單月營業額高達人民幣200萬元，這些例子都顯示台灣服務業在大陸市場的競爭力。

今年參展的台資品牌陣容齊全，包括正在積極布局大陸市場的爭鮮、生活工場、歐德家具、鮮芋仙等都將參展。生活工場表示，4月已在上海設辦公室，這次參展可將台灣生活工場的型態介紹給大陸投資者，替布局大陸市場暖身。

資料來源：經濟日報

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